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Construire une politique de crédit
La politique de crédit est étroitement liée à la politique commerciale et marketing de l’entreprise. En situation de monopole vous pouvez ne prendre aucun risque… mais en situation de concurrence il faut connaître son poids dans la négociation, déterminer ce qui est acceptable pour l’entreprise et doser le risque…
N’oubliez pas que si votre marge est de 10%, il faut réaliser 1000 de chiffre d’affaires pour éponger un impayé de 100 !
Le directeur financier à temps partagé va établir très clairement et par écrit, à qui vous allez faire un crédit, sur quelle durée et comment vous allez être payé…
Vous pouvez décider de demander des acomptes, ce qui est une pratique parfaitement normale dans certains secteurs… Vous pouvez demander des effets de commerce à escompter, et/ou pratiquer une remise pour paiement comptant… Il faut aussi définir comment réagir face à différentes situations : Refus des conditions proposées, mauvais « scoring », litige, impayé…
Diriger, c’est faire des choix. Vous perdrez peut être quelques clients mais le risque sera maîtrisé.
[Retour]
N’oubliez pas que si votre marge est de 10%, il faut réaliser 1000 de chiffre d’affaires pour éponger un impayé de 100 !
Le directeur financier à temps partagé va établir très clairement et par écrit, à qui vous allez faire un crédit, sur quelle durée et comment vous allez être payé…
Vous pouvez décider de demander des acomptes, ce qui est une pratique parfaitement normale dans certains secteurs… Vous pouvez demander des effets de commerce à escompter, et/ou pratiquer une remise pour paiement comptant… Il faut aussi définir comment réagir face à différentes situations : Refus des conditions proposées, mauvais « scoring », litige, impayé…
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Dernière modification : 07/07/2010
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L'équipe d'Acting finances est composée de directeurs financiers expérimentés ayant évolué pendant plus de 20 ans dans des PME de toutes tailles et de tous secteurs.